BÀI VIẾT CHO NGƯỜI MỚI THAM GIA BÁN HÀNG
Bạn đang khởi đầu với công việc bán hàng, điều đó động nghĩa với việc bạn thuộc tốp 10% những người có kỹ năng yếu nhất và đây là thời điểm bạn dễ bỏ cuộc nhất
Ở bài viết này tôi không đi sâu về các kỹ năng bán hàng mà chỉ cung cấp cho bạn một vài thông tin hữu ích giúp bạn khởi đầu tốt hơn với công việc đầy thử thách này.Việc phải chịu đựng những lời từ chối liên tục của khách hàng và sức ép từ quản lý ngày càng tăng do lượng đơn hàng ít ỏi nhân viên kinh doanh mang về. Điều đó khiến cho những nhân viên bán hàng mới vào lĩnh vực luôn bị stress, chính vì thế họ tìm cách trốn tránh các cuộc gặp với khách hàng tiềm năng, Nhiều khi bạn ngồi phân vân rất lâu về những khả năng mà khách hàng sẽ không gặp bạn, về những lời họ quẳng vào mặt bạn ở đầu dây điện thoại bên kia. Nên nhớ rằng khi mới bước vào lĩnh vực này thứ tài giản giá trị nhất của bạn chính là thời gian. Khi ngồi phân vân về một ai đó bạn sắp tiếp xúc bạn đang đánh mất đi 2 thứ, một là bạn đang biến thời gian quý báu của mình thành thời gian chết, hai là những điều tiêu cực bạn đang nghĩ về cách phản ứng của khách hàng khiến bạn khó lòng mà tiếp xúc với họ một cách tự tin và thoải mái, cảm xúc tiêu cực sẽ dẫn bạn đến một kết quả tiêu cực.
Phương pháp sau đây sẽ giúp bạn gạt bỏ những điều được đề cập ở trên, kể từ hôm nay bạn hãy sử dụng phương pháp mà tôi gọi là 100 cuộc gặp, bạn gặp và giới thiệu sản phẩm với bất kỳ ai, cho đến khi đủ 100 người, nếu con số này quá lớn để bạn thực hiện tron một thời gian ngắn thì hãy chia nhỏ nó theo ngày, nếu mỗi ngày bạn có thể tiếp xúc với 20 khách hàng thì bạn sẽ mất 5 ngày để hoàn thành nó. Hãy tiếp tục vòng tuần hoàn 100 cuộc gặp nếu như bạn chưa cảm thấy chưa thoải mái với chính mình, với phương pháp này bạn vừa chú ý lại vừa không để ý đến kết quả của mỗi cuộc gặp, điều đó khiến bạn cam thấy tốt hơn và dần dần hình thành trong bạn một thói quen tốt khi tìm kiếm khách hàng. Bạn không còn ngại ngùng khi phải đứng trước mặt ai đó để nói về sản phẩm của mình.hãy nhớ rằng bán hàng thành công phụ thuộc 80% vào thái độ và chỉ có 20% từ năng khiếu mà thôi, đây là cách rất hữu hiệu để bạn xây dựng thái độ của mình tốt hơn ở thời điểm bắt đầu
Phương pháp này rất hiệu quả nếu bạn đề xuất quản lý tổ chức một cuộc thi xem ai là người gặp dc 100 khách hàng nhanh nhất hoặc bạn có thể thực hiện nó cùng một vài đồng nghiệp hoặc nhờ họ làm người quan sát tính kỷ luật của bạn
Đây là phương pháp được nhiều tập đoàn lớn áp dụng cho những nhân viên bán hàng mới của họ và kết quả thu lại được thật đáng bất ngờ.Theo thời gian bạn tiếp xúc với nhiều người hơn, kỹ năng của bạn được nâng lên, xác xuất thành công sau mỗi cuộc gặp ngày càng gia tăng và cuối cùng bạn nhận ra rằng, bán hàng thực ra chỉ là chò chơi của những con số mà thôi.
Tôi tin tưởng ở bạn, tin vào một ngày nào đó bạn sẽ đứng vào hàng ngũ 10% những người giỏi nhất trong lĩnh vực mà bạn đang tham gia
