XÁC ĐỊNH TRỞ THÀNH NHÂN VIÊN BÁN HÀNG SỐ MỘT

Là một nhân viên bán hàng bạn luôn có 2 lựa chọn mỗi sáng một là hành động khác biệt để trở nên xuất xắc hơn hoặc là giậm chân tại chỗ ở vị chí hôm nay. Mỗi người luôn luôn xác định những công việc ưu tiên của mình trong cuộc sống điều đó đưa họ đến những cái đích có vị trí khác nhau.

Giá trị của bạn thể hiện qua hành động của bạn, hãy bắt đầu với việc quan sát bản thân trước những áp lực cũng như trước những lựa chọn mới của điều đó sẽ cho bạn biết điều gì là quan trong với bạn.

Bạn luôn có xu hướng đặt ra những ưu tiên và có xu hướng sống phù hợp với sự sắp xếp đó và điều đó sẽ quyết định thành công trong đời sống cá nhân cũng như trong bán hàng. Hãy thử tưởng tượng 2 người cùng có 3 giá trị giống nhau “ gia đình , sự nghiệp, sức khỏe” nhưng được sắp xếp theo thứ tự khác nhau thì kết quả họ sẽ khác nhau như thế nào.

Bạn giành bao nhiêu thời gian trong ngày để bán hàng, thơf gian đó thực sự bạn có làm những công việc liên quan đến bán hàng thật không? đâu là những việc quan trọng nhất để bạn thu hút và có được khách hàng ? đặ những câu hỏi này để có câu trả lời và kiên trì thực hiện bạn sẽ thấy tinhf hình kinh doanh của mình thay đổi không thể ngờ được

trong cuộc sống cũng vậy, đề ra và sắp xếp cho bản thân những công việc bạn cho là có giá tri với mình rồi thực hiện nó theo thứ tự ưu tiên bạn sẽ thấy những điều đơn giản đó đang giúp bạn như thế nào trong việc đi tới thành công

Hết 1 phút rồi . . . . . .

5 CẤP ĐỘ HỌC TẬP BẠN PHẢI BIẾT TRƯỚC KHI LÀM BẤT CỨ ĐIỀU GÌ

Khi bạn mới bước chân vào một lĩnh vực bạn cần trải qua 5 cấp độ học tập để trở thành một người làm chủ lĩnh vực đó

Khoảng thời gian này tương ứng với 7 đến 10 năm làm việc nghiêm túc, bạn nghĩ khoảng thời gian đó là quá dài, tôi hoàn toàn đồng ý nhưng bạn của tôi, bạn hãy nghĩ xem 7 năm nữa nếu k làm j đó bạn cũng sẽ già đi 7 tuổi và nếu k làm j đó tất cả với bạn cũng chẳng có j mới ngoài sự già nua về tuổi tác. Tôi xin cung cấp 5 cấp độ học tập mà bạn đang muốn biết

1 không biết cái mình không biết

2 biết cái mình không biết

3 học tập và thực hành

4 thành thạo việc mình làm

5 làm chủ lĩnh vực

( có lẽ không cần phải giải thích cho 5 điều này vì bạn đọc cũng có thể hình dung)

Bạn biết đó theo thời gian số lầm lỗi trong công việc của bạn sẽ ít dần đi, những điều bạn biết càng ngày càng nhiều, bạn biết phải sử lý công việc này thế nào . .. .rồi đến một ngày nào đó thành công sẽ gõ cửa nhà bạn

Bạn đừng buồn nhé, bất kể người thông minh đến đâu cũng đều phải trải qua 5 cấp độ học tập này khi bắt đầu 1 điều mới

Những khó khăn sẽ ít dần trên con đường tiến tới thành công của bạn, tuy nhiên nó lại vô cùng nhiều ở thời điểm xuất phát chính vì vậy điều bạn nên làm ở điểm khởi đầu là hãy duy trì một thái độ tích cực và đừng bao giờ từ bỏ.

Hãy nhớ rằng, những người giỏi nhất đều đã từng ở vị chí của bạn ngày hôm nay

BƯỚC RA KHỎI VÙNG AN TOÀN ĐỂ BÁN HÀNG TỐT HƠN

         Bất kể thay đổi nào trong cuộc sống đều khiến con người ta trở nên căng thẳng và khó chịu ở những bước đầu tiên. Những thay đổi đột ngột và mạnh mẽ còn khiến cơ thể dễ trở nên xuy nhược nóng nảy dễ cáu gắt. . . .Nếu chưa một lần cảm thấy những cảm xúc trên thì có lẽ bạn chưa một lần bước ra khỏi vùng an toàn của mình hoặc những thay đổi đó có thể chưa đủ lớn để đưa bạn đi xa hơn.
          Hãy nâng cao tiêu chuẩn của bạn. Muốn kiếm nhiều tiền hơn điều này đồng nghĩa với việc bạn nâng cao khát vọng của mình, lập những kế hoạch kỹ càng hơn, học những kỹ năng mới và trong bán hàng bạn bắt đầu bằng việc xuy nghĩ đến việc trở thành một trong những người đứng đầu trong lĩnh vực của mình. Tất cả những điều này khiến bạn buộc phải điều chỉnh bản thân phù hợp hơn với những điều mình mơ ước bởi chỉ những hành động mới mới có thể đem lại những kết quả khác trong cuộc sống.
Xây dựng mức độ thu nhập của bạn

          Mục tiêu thu nhập xác định hiệu quất làm việc của bạn, một người có mục tiêu thu nhập 1000$/tháng làm việc khác với một người đặt mục tiêu 3000$. Bạn luôn có những khái niệm riêng của mình trong bán hàng từ tìm kiếm chăm sóc đến chốt đơn hàng.
Thực tế là bạn luôn có những vùng kỹ năng tốt hơn những vùng khác và bạn có xu hướng là nó nhiều hơn, khu vực nào khiến bạn khó chiụ bạn có xu hướng lẩn tránh, vấn đề là sau bài viết này bạn sẽ làm gì với nó
         Xây dựng mức thu nhập dựa trên thực tế của chính bạn. Nếu cảm thấy muốn nâng gấp đôi thu nhập của bạn điều đầu tiên hãy xem lại những con số của bạn ở tháng trước, bạn đã gặp bao nhiêu người, chốt được bao nhiêu đơn hàng . . . nếu muốn tăng thêm 50% thu nhập ở tháng trước bạn cần gặp nhiều hơn bao nhiêu người. . . đồng thời vùng kỹ năng của bạn cần cải thiện, tất cả phải là con số cụ thể, khi tất cả đã rõ ràng bạn dễ dàng định lượng được công việc của bạn mỗi ngày để đưa bạn đến mục tiêu.
Kể từ ngày hôm nay bạn hãy học cách đặt mục tiêu và cam kết hành động
cải thiện kỹ năng bằng cách học và thực hành nhiều hơn

HÃY THỰC TẾ ĐỂ TĂNG GẤP ĐÔI DOANH SỐ BÁN HÀNG

             Trong việc đặt mục tiêu hay khi thực hiện bất cứ điều gì các tác giả về phát triển bản thân hay những chuyên gia về bán hàng luôn khuyên mọi người hãy liệt kê những việc mà bạn cảm thấy có thể làm ngay lúc này và và bắt đầu đưa chúng vào thực hiện. 
            Bán hàng có những bí mật hết sức thú vị, trong bài viết này tôi sẽ tiết lộ cho bạn một bí mật mà khi thực sự nắm bắt hay để ý đến bí mật này bạn sẽ thấy hiệu quả bán hàng của mình thay đổi một cách đáng kinh ngạc, bạn có thể tự tin nâng cao tiêu chuẩn bán hàng của mình và bạn hoàn toàn có thể tự tin đặt mục tiêu nâng gấp đôi thu nhập mà không hề cảm thấy nó huyễn hoặc.
           Trong một cuộc điều tra thì đa số các nhân viên bán hàng bình thường chỉ giành trung bình 90 phút mỗi ngày để làm những việc thực sự liên quan đến bán hàng, bạn thử nghĩ xem một ngày bạn bắt đầu làm việc khi nào và kết thúc lúc mấy giờ. Trong khoảng thời gian đó bạn thực sự đã giành ra bao nhiêu thời gian để thực sự làm những công việc quan trọng nhất của bán hàng là tìm kiếm và gặp mặt hay gọi điện nói chuyện với khách hàng tiềm năng. Bằng việc tăng thời gian thực trong bán hàng bạn đang tăng hiệu suất bán hàng của chính bản thân mình

            Hãy tận dụng tối đa thời gian mình có cho những công việc thực sự liên quan đến khách hàng tiềm năng  . . . bạn sẽ vươn đến những mục tiêu cao hơn trong bán hàng
Hãy nhớ câu nói này “ chúng ta không nhận được gì từ thời gian, chúng ta nhận được những gì mà chúng ta làm trong thời gian đó”

NHỮNG NGƯỜI BÁN HÀNG GIỎI NHẤT ĐÃ LÀM GÌ KHI CÒN YÊU KÉM

Đôi lúc trong cuộc sống bạn quan sát được rằng có những người họ chỉ hơn bạn một điều j đó nho nhỏ nhưng sự thật là họ đã tiến xa hơn bạn một khoảng cách khá dài, đó thực sự không phải là sự bất công, mà những sự khác biệt nhỏ về về khả năng có thể dẫn đến sự khác biệt lớn về kết quả

            Những người giỏi nhất ở một thời điểm nào đó đang đứng ở vị chí của bạn ngày hôm nay, tôi chắc chắc rằng họ cũng gặp rất nhiều khó khăn tại thời điểm đó, những cố gắng không đúng cách bị thất bại, có những nỗ lực chưa đủ lâu để kiểm chứng cũng đã không đưa họ tiến lên được nữa, những nghi ngại về khả năng, sự trần trừ trong hành động và đôi khi là cả sự buông xuôi do không đạt được điều gì mới mẻ giống bạn lúc này.

            Nhưng những người giỏi nhất đã vượt lên trên tất cả những hoàn cảnh trên họ luôn học hỏi, thực hành những điều mới mẻ và khác biệt với những gì họ đang làm, họ đọc những quyển sách mới, tham gia những khóa học những buổi hội thảo, đăng ký và đọc tạp chí chuyên ngành, họ làm đều đặn để cải thiện bản thân mỗi ngày.

            Bán hàng là tổng hợp những vùng kỹ năng  và thực tế luôn có sự chênh lệch giữa những vùng này và những người bán hàng thành công luôn xuy nghĩ nhằm cải thiện chúng, họ tiếp xúc và xin lời khuyên từ những người giỏi nhất. vì thế kỹ năng của họ ngày càng được nâng cao các đơn hàng ngày càng nhiều hơn, quá trình cứ thế tiếp diễn, họ không dừng lại - học tập, áp dụng, tinh chỉnh.

            Bằng việc cũng cố những điểm yếu mỗi ngày và phát huy những điểm mạnh những người bán hàng có xuất phát điểm thấp ngày càng tiến xa hơn và tiến tới đỉnh cao. Tôi tin bạn là người nghiêm túc với công việc của mìn, tôi tin bạn là người có trách nhiệm với chính bản thân mình và gia đình, nếu kiên trì một ngày nào đó bạn cũng sẽ đứng trong top 10% những người giỏi nhất trong lĩnh vực của mình.

Cảm ơn bạn đã đọc bài viết này, chúc bạn ngày càng giúp được nhiều người thông qua việc bán những sản phẩm và dịch vụ của bạn

CÁCH GIỚI THIỆU BẢN THÂN HIỆU QUẢ CHO NGƯỜI BÁN HÀNG

          Người bán hàng chuyên nghiệp là một người trân thành và đặc biệt, họ luôn xuất hiện một cách đầy ấn tượng trước người khác, và ngay cả lời giới thiệu bản thân của họ cũng ẩn chứa điều đó.
Bí quyết của giới thiệu bản thân là gây ấn tượng với người khác, ở đây tôi xin giới thiệu 2 cách giới thiệu bản thân. Thứ nhất trong một cuộc triển lãm thương mại hay bất cứ một cuộc hội họp doanh nghiệp nào mà bạn có thể tham gia, thứ 2 là trong giao thiệp cá nhân của bạn.
          Nếu bạn giành được quyền phát biểu ở trong một cuộc họi họp để giới thiệu về bản thân và công ty bạn hãy bắt đầu bằng một câu hỏi và một lời xin lỗi, ví dụ bạn là người bán những tua du lịch đi newyork bạn có thể nói “ xin phép cho tôi hỏi ở đây đã bao nhiêu người đã từng đi newyork?” chỉ có một số lượng người giơ tay nhất định trong hội trường và đó là điều kiện để bạn bắt đầu bài giới thiệu bản thân bằng lời xin lỗi của mình “ tôi thật lòng xin lỗi quý vị vì đây là lỗi của tôi, xin phép để tôi được giới thiệu đôi chút về newyork .. . … hãy làm cho bài giới thiệu của bạn thật ấn tượng, lời xin lỗi luôn thu hút được những người đối diện và hãy tận dụng nó trong công việc của bạn.

           Nếu trong cuộc hội họp mà có một vài khách hàng đang rất hài lòng về chất lượng sản phẩm dịch vụ của bạn thì việc đề cập đến họ trong bài thuyết trình về những gì bạn đã mang lại cho công ty họ là vông cùng hiệu quả, chẳng ai muốn nghe những lời ba hoa, họ thích được xem những ví dụ thực tế.
Trong giao thiệp cá nhân với người khác bạn có thể bắt đầu bằng một câu hỏi trước về nghề nghiệp với người bạn tiếp xúc và thường bạn sẽ nhận lại mọt câu hỏi hồi đáp tương tự và lúc này bạn có cơ hội gây ấn tượng với họ

BÀI VIẾT CHO NGƯỜI MỚI THAM GIA BÁN HÀNG

Bạn đang khởi đầu với công việc bán hàng, điều đó động nghĩa với việc bạn thuộc tốp 10% những người có kỹ năng yếu nhất và đây là thời điểm bạn dễ bỏ cuộc nhất

          Ở bài viết này tôi không đi sâu về các kỹ năng bán hàng mà chỉ cung cấp cho bạn một vài thông tin hữu ích giúp bạn khởi đầu tốt hơn với công việc đầy thử thách này.
Việc phải chịu đựng những lời từ chối liên tục của khách hàng và sức ép từ quản lý ngày càng tăng do lượng đơn hàng ít ỏi nhân viên kinh doanh mang về. Điều đó khiến cho những nhân viên bán hàng mới vào lĩnh vực luôn bị stress, chính vì thế họ tìm cách trốn tránh các cuộc gặp với khách hàng tiềm năng, Nhiều khi bạn ngồi phân vân rất lâu về những khả năng mà khách hàng sẽ không gặp bạn, về những lời họ quẳng vào mặt bạn ở đầu dây điện thoại bên kia. Nên nhớ rằng khi mới bước vào lĩnh vực này thứ tài giản giá trị nhất của bạn chính là thời gian. Khi ngồi phân vân về một ai đó bạn sắp tiếp xúc bạn đang đánh mất đi 2 thứ, một là bạn đang biến thời gian quý báu của mình thành thời gian chết, hai là những điều tiêu cực bạn đang nghĩ về cách phản ứng của khách hàng khiến bạn khó lòng mà tiếp xúc với họ một cách tự tin và thoải mái, cảm xúc tiêu cực sẽ dẫn bạn đến một kết quả tiêu cực.
          Phương pháp sau đây sẽ giúp bạn gạt bỏ những điều được đề cập ở trên, kể từ hôm nay bạn hãy sử dụng phương pháp mà tôi gọi là 100 cuộc gặp, bạn gặp và giới thiệu sản phẩm với bất kỳ ai, cho đến khi đủ 100 người, nếu con số này quá lớn để bạn thực hiện tron một thời gian ngắn thì hãy chia nhỏ nó theo ngày, nếu mỗi ngày bạn có thể tiếp xúc với 20 khách hàng thì bạn sẽ mất 5 ngày để hoàn thành nó. Hãy tiếp tục vòng tuần hoàn 100 cuộc gặp nếu như bạn chưa cảm thấy chưa thoải mái với chính mình, với phương pháp này bạn vừa chú ý lại vừa không để ý đến kết quả của mỗi cuộc gặp, điều đó khiến bạn cam thấy tốt hơn và dần dần hình thành trong bạn một thói quen tốt khi tìm kiếm khách hàng. Bạn không còn ngại ngùng khi phải đứng trước mặt ai đó để nói về sản phẩm của mình.hãy nhớ rằng bán hàng thành công phụ thuộc 80% vào thái độ và chỉ có 20% từ năng khiếu mà thôi, đây là cách rất hữu hiệu để bạn xây dựng thái độ của mình tốt hơn ở thời điểm bắt đầu

         Phương pháp này rất hiệu quả nếu bạn đề xuất quản lý tổ chức một cuộc thi xem ai là người gặp dc 100 khách hàng nhanh nhất hoặc bạn có thể thực hiện nó cùng một vài đồng nghiệp hoặc nhờ họ làm người quan sát tính kỷ luật của bạn

          Đây là phương pháp được nhiều tập đoàn lớn áp dụng cho những nhân viên bán hàng mới của họ và kết quả thu lại được thật đáng bất ngờ.
          Theo thời gian bạn tiếp xúc với nhiều người hơn, kỹ năng của bạn được nâng lên, xác xuất thành công sau mỗi cuộc gặp ngày càng gia tăng và cuối cùng bạn nhận ra rằng, bán hàng thực ra chỉ là chò chơi của những con số mà thôi.
          Tôi tin tưởng ở bạn, tin vào một ngày nào đó bạn sẽ đứng vào hàng ngũ 10% những người giỏi nhất trong lĩnh vực mà bạn đang tham gia
         

Cảm ơn bạn đã đọc bài viết này, chúc bạn có một khởi đầu thành công